家居多品牌推“高配”套餐 分析称此举或因企业寻找新阶段增长路径
2024-06-15 【 字体:大 中 小 】
去年以来,多个家居头部品牌使出“低价套餐”的方式进行引流。近日,家居风向却发生变化,主打套餐从“低配”转为“高配”,欧派推出49800全案大家居套餐,居然之家推79800整家套餐,林氏家居则推49800整家全案套餐。业内分析称,此举或是企业为了破解低价套餐“痛点”,寻找新阶段增长路径。
多品牌推出“高配”套餐
从套餐具体配置来看,欧派49800大家居套餐包含了橱柜、衣柜、木门、卫浴、配件全品类产品,套餐配置全面升级,将衣柜、橱柜定制升级为PET奢品板材,标配芝华仕沙发、美国金可儿卧室配套、老板电器烟机灶具、松下卫浴等全球大牌家具;居然之家自营家装品牌“居然乐屋”新推出爆款整装产品,80平方米的全屋整装为79800元,囊括了施工、主材、辅料,还包含了全屋家具13件套、定制柜、灯具、窗帘、家电等;林氏整家定制所推出的“49800整家全案套餐”,以100平方米三房户型为受众目标,覆盖28平方米柜类(高级板材)、14件高配家具(含两张床垫)、满配五金包、全屋窗帘和6平方米背景墙。相较同品牌此前推出价格低一档的套餐,配置更丰富。以欧派49800全案大家居套餐为例,相比其2023年推出的29800大家居套餐,价格多出2万元,但品类明显丰富许多,增加了皮床、11件沙发、茶几、餐桌椅,板材、烟机灶具、马桶的品质也进行了升级。
“低价并不等于高性价比”
低价等于高性价比吗?林氏家居方面表示,林氏整家定制认为“低价并不等于高性价比”,对比品牌以往29800元套餐(包括“20平方米定制+12件家具”),49800元的价格表面看似涨价,但对比套餐内容,林氏整家定制在性价比维度和产品价值方面都加以提升,更加考验品牌的控本提质能力。透过价格看价值,林氏整家定制49800元套餐在于重新定义“性价比”。而49800元套餐的推出,更是品牌在打破同质化的商业竞争,打出品牌差异化主张,以该套餐打破“价格战”的恶性循环,有利于实现消费、商家双赢的价格空间。
泛家装行业知名战略专家唐人表示:“性价比是商业运营的重要目标,提高性价比并不等于打价格战。性价比既有低端性价比,也有高端性价比,不能一概而论。”他认为目前定制家居的价格偏高,“定制家居的标准化运营模式还存在优化空间。”
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